TikTok Shopでのブラックフライデー・サイバーマンデーは、10月から計画を始めるブランドではなく、8月に構築を始めるブランドに報われます。達成するための月ごとの計画は次のとおりです。
多くのブランドは、10月中旬にブラックフライデー・サイバーマンデーについて考え始めます。割引は急いでまとめられます。少数のクリエイターには、2週間のリードタイムでダイレクトメッセージが送られます。GMV Maxの広告予算は、計画ではなく推測に基づいて設定されます。
そして、BFCMの週がやってきます。承諾したクリエイターは投稿が遅れるか、まったく投稿しません。広告アカウントには最適化するための実績がありません。急増を支えることができたはずのヒーロー製品は、他のカタログと注目を分け合っています。費用は使われますが、その見返りは本来あるべきもののほんの一部に過ぎません。
これは毎年TikTok Shopで起こっており、割引の問題であることはほとんどありません。リードタイムの問題です。クリエイターはコンテンツを計画するのに数週間を要します。広告アカウントは実績データを構築するのに数週間を要します。在庫は補充にリードタイムを要します。これらすべては、セール前の2週間に圧縮できるものではありません。
TikTok Shopのブランドは、ブラックフライデー・サイバーマンデーの計画をいつから始めるべきでしょうか？
8月です。10月ではありません。
クリエイター、コンテンツ、広告パフォーマンスのすべてが、構築のためのリードタイムを必要とします。8月にシードされたクリエイターは、BFCMの前に投稿し、フィードバックを受け、再度投稿する時間があります。11月にシードされたクリエイターは、投稿するとしても一度投稿する時間しかありません。BFCMで成功するブランドは、最大の割引を提供するブランドではありません。それは、他の誰も考え始める数か月前から構築を始めたブランドです。
TikTok Shopのブランドは、BFCMに備えて8月に何をすべきでしょうか？
3つのこと、すべてが基礎となります。
ヒーロー製品を確定します。BFCMのトラフィックには着地点が必要です。セール中にアフィリエイトの深さ、コンテンツ、広告費用をかける3〜5つの製品を今すぐ決定してください。これを10月まで待つことは、残された時間がない中で戦略を構築することを意味します。
急増に備えて在庫を補充します。セール中に売り切れたヒーロー製品は、それまでに築いた勢いをすべて失います。カレンダーが11月だからといって、サプライチェーンのリードタイムが短縮されるわけではありません。今日販売している量ではなく、第4四半期に予想される販売量に合わせて今すぐ注文してください。
アフィリエイトのプレイブックを構築します。アプローチを開始する前に、クリエイターに提供するコミッション構造、メッセージング、製品の優先順位を決定します。8月にこれを把握しているブランドは、10月になってもまだ決定しているブランドよりも9月にはるかに速く動けます。
BFCMエンジンを構築するために9月には何が起こるべきでしょうか？
9月は、8月の要素が実際のシステムに変わる時期です。
クリエイターへのシードを開始します。これが最も重要なリードタイムです。9月にシードされたクリエイターは、BFCMが始まるまでに、ヒーロー製品に関して投稿し、繰り返し改善し、コンテンツ履歴を構築するための丸2か月間を得ます。
コンテンツライブラリを構築します。BFCMの週には撮影する時間がありません。セール中に実行されるコンテンツは、セール開始時にはすでに存在している必要があります。何が機能するかをテストする余地があるうちに、今すぐ構築してください。
急増の前に運用を拡大します。フルフィルメント、カスタマーサービス、在庫追跡のすべてが、BFCMレベルの量を処理できる必要があります。これらのシステムは、ブラックフライデーの最初の1時間ではなく、9月にストレステストを行ってください。
BFCMが始まる前に10月までに何を確定しておく必要がありますか？
戦略的なものすべてです。10月は、本番前にまだ調整の余地がある最後の月です。
割引、バンドル、ライブ計画を最終決定します。これらは、クリエイターや広告キャンペーンがこれらを基盤として構築できるように、十分なリードタイムを設定する必要があります。
GMV Maxの予算とROI目標を調整します。9月と10月上旬の実績データがある広告アカウントは、11月にゼロから始めるアカウントよりも早く最適化されます。
アフィリエイトのリーチを最大化します。10月末までに、BFCMのクリエイター名簿を確定しておく必要があります。ここでクリエイターと戦略を確定させてください。この時点以降は実行であり、計画ではありません。
BFCMの週である11月は実際にどのような様子でしょうか？
リーチを行う時間は残されていません。自社のコンテンツとライブ配信が月を支えます。
セルフビデオとライブに3倍の力を入れます。リーチシーズンが終わった後、これが最もレバレッジの高いレバーです。
GMV Maxを常に確認します。予算と入札は、設定したら放置するアプローチではなく、ピーク時には積極的に監視する必要があります。
構築されたものを実行します。8月から10月までが計画通りに進んだ場合、11月は別の計画サイクルではなく、その成果を享受する時期です。
ブランドが実際にこのスケジュールに従うとどうなるでしょうか？
BFCMを2週間の慌ただしい取り組みではなく、4か月の構築と捉えるブランドは、すでに実績のあるヒーロー製品、すでに投稿しているクリエイター、すでに最適化されている広告アカウントを持ってセールに臨みます。割引を推測し、最善を望むのではなく、8月から動いている計画を実行します。
それが、TikTok Shopで一度良い週末を過ごすブランドと、BFCMの結果がより強力な第1四半期に直接つながるブランドとの違いです。
クイックアンサー
TikTok ShopのBFCM戦略をいつ計画し始めるべきですか？ 8月です。クリエイター、コンテンツ、広告パフォーマンスのすべてが、10月の2週間のスプリントでは補えないリードタイムを必要とします。
BFCM前に確定すべき最も重要なことは何ですか？ ヒーロー製品とアフィリエイトのプレイブックであり、いずれも8月末までに完了することです。このタイムラインにおける他のすべては、これら2つの決定に基づいています。
BFCMの週そのものに集中すべきことは何ですか？ セルフビデオとライブコンテンツ、そして積極的なGMV Maxのモニタリングです。リーチと計画は、11月が始まるまでに完了しているべきです。
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