TikTok Shopが始まる前からTikTokで販売を開始する方法
TikTokは米国だけで1億7千万人以上のユーザーを抱えています。Eコマースブランドにとって、これは単なる大きな数字ではなく、他のどこにもあなたの広告を見ることのない膨大な数の買い物客の層を意味します。しかし、ブランドを足止めしている一般的な誤解があります。それは、TikTok広告にはTikTok Shopが必要だというものです。
そんなことはありません。カタログ広告、Smart+、Buy with Prime、検索広告はすべて、既存のウェブサイトと製品フィードから配信されます。つまり、TikTok Shopが開始される数ヶ月前から、またはパートナー申請が承認されるまでの間、TikTokでパフォーマンスデータ、オーディエンスシグナル、そして実際の収益を構築し始めることができるのです。
ここでは、それぞれの機能がShop開始前（またはShop任意）の戦略にどのように適合するかを、実際のケーススタディに基づいて説明します。
TikTok ShopなしでTikTokに広告を掲載できますか？
はい、できます。TikTok Shopのセットアップには時間がかかります。カタログの同期、パートナーの承認、コンプライアンス審査など、数週間かかることもあります。広告を開始するのにそのプロセスを待っていると、収益を逃すことになります。カタログベースのフォーマットを今すぐ実行することは、次のことを意味します。
- すぐにピクセルデータとコンバージョンデータの収集を開始できます。
- Shopが別の複雑さを加える前に、クリエイティブとターゲティングがテストされ、洗練されます。
- TikTokのアルゴリズムがすでに理解しているオーディエンスを構築するため、Shopがゼロから始まることはありません。
- その間にも収益を生み出し、待つ必要がありません。
カタログ広告とSmart+：最も強力な出発点
TikTokカタログ広告とSmart+とは何ですか？
カタログ広告は、製品フィードから直接情報を取得し、在庫を動的で買い物可能な広告ユニットに変換します。これにより、リアルタイムの価格と在庫状況が、最も購入する可能性の高い買い物客に一致します。Smart+は、その上にあるTikTokのAIレイヤーです。次のことを自動化します。
- ターゲティングにより、手動でオーディエンスを構築することなく、購買意欲の高い買い物客を見つけます。
- 入札により、効率目標を達成するためにリアルタイムで調整します。
- クリエイティブ配信により、どの素材が最もパフォーマンスが良いかをテストし、それに応じて費用をシフトさせます。
カタログフィード、商品レベルのパーソナライゼーション、自動入札といったループ全体が、あなたのウェブサイト上で実行されます。Shopは不要です。
米国に進出しているファッション小売業者であるPrincess Pollyは、Smart+とカタログ広告を標準のWebコンバージョンキャンペーンと比較しました。結果は以下の通りです。
- 対照群と比較して広告費用対効果が412%向上
- 対照群と比較して顧客獲得単価が80%効率化
- 対照群と比較して購入数が5倍増加
パフォーマンスは主にカタログカルーセル形式によって促進されました。これは、単一の静的なクリエイティブに頼るのではなく、リアルタイムで商品を買い物客に動的に一致させるものです。（ケーススタディ全文：https://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/princess-polly-smart%2B-catalog-ads）
英国の衣料品小売業者であるBodenは、Smart+カタログ広告をより広範なクリエイター主導のキャンペーンに組み込み、コンバージョンリフト調査を使用してプラットフォームの真の増分効果を特定しました。その結果は次のとおりです。
- 購入数が17.6%増加
- カート追加数が16.9%増加
- 広告費用対効果の増加が9.5倍
ボーデンはこれを、既存のカタログとウェブサイトのチェックアウトだけで実行しました。（ケーススタディ全文：https://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/boden-social-hit）
Buy with Prime: TikTok Shopとほぼ同じ成果
Buy with PrimeはTikTok Shopの代わりになりますか？
全く同じではありませんが、ほぼ同じ目標を、異なる方法で達成します。カタログ広告とSmart+が発見とターゲティングの問題を解決するとすれば、Buy with Primeは方程式のもう半分であるチェックアウトの摩擦を解決します。Shopの承認を待っているブランドにとって、これはおそらく最も活用されていないツールです。
比較してみましょう。
- TikTok Shopは、TikTokネイティブのチェックアウトとTikTok独自のフルフィルメントおよびロジスティクスオプションを使用して、アプリを離れることなく買い物客が購入できるようにします。
- Buy with Primeは、Prime対象のマーチャントが「アプリを離れない」体験を提供できるようにしますが、買い物客は既存のAmazon Primeアカウントを使用してチェックアウトし、Primeの配送速度とそれに伴う信頼を利用できます。
Primeの資格を持つブランドにとって、これはウェブサイトに広告を掲載し、人々が新しいチェックアウトを乗り越えることを願うだけではありません。Amazonの最も忠実で、取引準備の整った顧客、つまりTikTok広告内で素早く購入する準備ができている（文字通り）顧客をコンバージョンさせるのです。これは、通常プラットフォーム外のコンバージョンを妨げる、見慣れないチェックアウト、追加のアカウント作成、最終ステップでのためらいといったギャップを正確に埋めます。
TikTok広告は、この傘下でBuy with PrimeとMulti-Channel Fulfillment（MCF）という2つのAmazon連携をサポートしています。どちらも、配送予定日やPrimeブランドといった信頼できるAmazonのシグナルを広告クリエイティブに直接表示しつつ、買い物客をAmazonのリスティングではなくブランド独自のDTCチェックアウトに誘導します。
美容・ヘアケアブランドのCamille Roseは、これを直接テストしました。同ブランドは、エージェンシーパートナーであるPower Digitalと協力し、Amazonの配送予定日を広告クリエイティブ内に直接表示するTikTok for Amazon MCFキャンペーンを実施し、費用を効率的に管理するためにSmart+ Catalogを組み合わせました。最初の7日間の結果は以下の通りです。
- ROASが100%増加
- コンバージョン率が57%向上
- 顧客獲得単価が65%削減
この向上は、発見の瞬間に信頼できるフルフィルメントシグナルを示すことで、ブランド独自のチェックアウト体験を妨げることなく、買い物客に購入への自信を与えたことに起因しています。これはBuy with Primeが依拠するのと同じ原則です。Shopが稼働していなくても、Amazonの信頼を借りてTikTokのオーディエンスをコンバージョンさせるのです。（ケーススタディ全文：https://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/tiktok-amazon-multi-channel-fullfilment）
実際には、Shopの代わりとして機能します。
- 買い物客にとって「アプリを離れることなく購入できる」体験は同じ
- 摩擦の少ない、信頼できるチェックアウトの利点は同じ
- アクティベートにTikTok Shopパートナーの承認は不要
- TikTokの保証ではなく、AmazonのフルフィルメントとPrime配送保証に裏打ちされている
TikTokはすでに検索エンジンである
TikTok検索に広告を出す価値はありますか？
はい。TikTokはもはや発見フィードだけではありません。TikTok自身のデータによると、
- ユーザーの57%がアプリの検索機能を積極的に使用しています。
- 約4人に1人のユーザーがアプリを開いてから30秒以内に何かを検索します。
これは、ほとんどの広告主がまだ捕捉していない高い購買意欲を示す行動です。なぜなら、広告主は、無関係なコンテンツをスクロールしている人々にインフィード広告しか配信していないからです。検索広告では、誰かが販売しているものに一致するクエリを入力したまさにその瞬間に、ブランドが表示されるようにすることができます。
独立系パーソナライズジュエリーブランドのSlate & Tellは、ホリデーシーズンを前にTikTokのスマートビデオクリエイティブツールを積極的に活用し、カート追加などのファネル上部のアクションに最適化されたインフィード広告を配信しました。その結果は以下の通りです。
- 400万人にリーチ
- 1,000回のシングルセッションカート追加
- 広告費用対効果が2倍になり、設定した期間内に目標を達成
（ケーススタディ全文：https://ads.tiktok.com/business/en-US/inspiration/slate-%26-tell-160）
上記のカタログとSmart+の結果と合わせると、4つのブランドすべてに共通するパターンが見られます。TikTokでの強力なパフォーマンスは、Shopが稼働しているかどうかに依存しません。カタログ、クリエイティブ、ターゲティングを早期に調整することに依存しており、検索可視性は急速に同じ方程式の一部になりつつあります。
これがTikTok Shopを成功させる理由
TikTok Shopが開始される前に広告を出すのは、Shopが稼働したときに無駄になりますか？
いいえ、無駄にはなりません。カタログ広告、Smart+、Buy with Prime、または検索広告を通じて構築されたデータや勢いは、Shopが稼働した後も無駄になることはありません。ピクセルシグナル、カタログフィード構造、オーディエンスインサイトは、Shopキャンペーンに直接引き継がれます。Shopをゼロから開始するのではなく、次のものを使って開始することになります。
- 実際のパフォーマンス履歴を持つ、すでに暖められた広告アカウント
- すでにコンバージョンすることが証明されたクリエイティブアングル
- TikTokのアルゴリズムがすでに理解しており、効率的にターゲティングできるオーディエンス
よくある質問
TikTok ShopなしでTikTokに広告を掲載できますか？
はい。カタログ広告、Smart+、Buy with Prime、検索広告はすべて、TikTok Shopの状態とは関係なく、ウェブサイトと製品フィードから配信されます。
カタログ広告とSmart+の違いは何ですか？
カタログ広告は、製品フィードを動的で買い物可能な広告ユニットに変換します。Smart+は、そのカタログの上に、ターゲティング、入札、クリエイティブ配信を自動化するTikTokのAIレイヤーです。
Buy with PrimeはTikTok Shopの代わりになりますか？
全く同じではありませんが、似たような結果をもたらします。Prime対象のマーチャントが、TikTok Shopパートナーの承認を必要とせずに、買い物客の既存のAmazon Primeアカウントを使用して、アプリ内のような、摩擦の少ないチェックアウトを提供できるようにします。
TikTok検索に広告を出す価値はありますか？
ユーザーの57%がアプリ内で検索し、約4分の1がアプリを開いてから30秒以内に検索していることを考えると、検索広告は、単にスクロールしているだけでなく、積極的にあなたが販売しているものを探している買い物客の目にあなたのブランドを届けることができます。
